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六大法宝出亮点，夯实基础促营销——记瑞金区域经理李钟雷
- 分类：员工风范
- 作者：郭倩
- 来源：
- 宣布时间：2017-11-14 14:56
- 会见量：
【提要描述】在yh818银河销售公司，有这样一位区域经理，他遇困难不平输的倔劲、走访市场的勤劲、研究剖析业务的钻劲，令同事们钦佩不已，他，就是李钟雷 。?今年31岁的李钟雷，2010年加入yh818银河销售团队，2017年4月，调任瑞金区域经理 。他全身心投入到区域事情中，平均每天造访5个以上客户 。截至今年9月，瑞金区域累计完成水泥销量同比增长63%；市场占有率同比上升近30%；网点笼罩率凌驾80%；民用市场水泥销量同比增长率达
六大法宝出亮点，夯实基础促营销——记瑞金区域经理李钟雷
【提要描述】在yh818银河销售公司，有这样一位区域经理，他遇困难不平输的倔劲、走访市场的勤劲、研究剖析业务的钻劲，令同事们钦佩不已，他，就是李钟雷 。?今年31岁的李钟雷，2010年加入yh818银河销售团队，2017年4月，调任瑞金区域经理 。他全身心投入到区域事情中，平均每天造访5个以上客户 。截至今年9月，瑞金区域累计完成水泥销量同比增长63%；市场占有率同比上升近30%；网点笼罩率凌驾80%；民用市场水泥销量同比增长率达
- 分类：员工风范
- 作者：郭倩
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- 宣布时间：2017-11-14 14:56
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在yh818银河销售公司，有这样一位区域经理，他遇困难不平输的倔劲、走访市场的勤劲、研究剖析业务的钻劲，令同事们钦佩不已，他，就是李钟雷 。
今年31岁的李钟雷，2010年加入yh818银河销售团队，2017年4月，调任瑞金区域经理 。他全身心投入到区域事情中，平均每天造访5个以上客户 。截至今年9月，瑞金区域累计完成水泥销量同比增长63%；市场占有率同比上升近30%；网点笼罩率凌驾80%；民用市场水泥销量同比增长率达16%；工程市场同比增长率达37%；搅拌站同比增幅达179%；瑞金市18个乡镇有17个乡镇联营体 。
有人问李钟雷，瑞金区域销量一路飙升有什么秘诀？他回覆：一是对yh818银河企业文化的认可；二是带着高度的责任感去落实事情中的每一件事，做一个靠谱的人；三是不绝总结经验，制止同样的过失再次爆发；四是积极加入公司的培训学习，全方面提升业务素质；五是增强自我治理，只有管好自己才华管好事情；六是增强渠道建设，夯实基础促营销 。他把渠道建设重点锁定在联营体建设上，并摸索出“六大法宝”：
法宝一：勤跑市场，实时了解经销商心理动向 。增强实地市场走访与电话相同、微信互动，逐个剖析每一个乡镇联营体成员的现状、保存的问题、客户诉求，因地制宜调解联营体运行机制 。
法宝二：重视中小工程信息收集及工程承接 。将“民用自建房减少，乡镇中、小、微工程增多”这一市场花样向每一位渠道成员重复宣贯，推动经销商自发收集工程信息、自发寻找承接渠道，同时将民用销量和工程销量进行区分，本乡镇工程销量和外乡镇工程销量进行区分，并适度引入工程销量奖励的新模式 。
法宝三：建立有效、紧密的相同平台 。组建乡镇联营体微信群，要求工程承接信息、工程民用流向调配等特殊情况必须提前在微信群里进行通报，接受成员监督，同时也为联营体公共利润的核算提供依据 。
法宝四：完善水泥流向监督、处�；� 。窜货、工程民用水泥调配未在微信群里通过的要处分，并在联营体集会上进行通报批评 。同时实行举报有奖制，举报者举报情况属实可获得奖励，举报者不局限于经销商，司机、搬运工同样可以举报，对举报者个人信息保密 。
法宝五：树立目标意识，形成有序竞争模式 。在条约任务销量之外，凭据市场情况为联营体设定月度销量目标，并引导一级经销商对逾额实现销量目标的联营体进行奖励 。在多重奖励机制下，逐步树立了联营体月度销量目标意识，也有效提升了联营体团队的荣誉感和归属感 。
法宝六：一级经销商配合监督联营体运行 。区域业务人员与一级经销商必须加入每月召开的联营体集会，剖析市场形势、维护客情关系、监督联营体利润分派的核算和兑现，春联营体的监督机制运行情况、处分执行情况进行监督，以包管联营体机制的有效运作 。
市场拓展不可能一帆风顺 。李钟雷漠然面对每一次乐成的营销，认真剖析每一次失败的原因，他锲而不舍，永不平输 。从他身上，体现出yh818银河营销人员敬业精业的精神面貌 。
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孙林荣获团省委“青创先锋?效益之星”称呼
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